Strategie de marketing pentru organizații și proiecte

Marketingul pentru organizații nu e marketingul de consum

A vinde un proiect public, o instituție sau un serviciu B2B nu seamănă cu a vinde pantofi. Publicul e altul, încrederea se construiește altfel, iar greșelile se plătesc în reputație, nu doar în buget. Marketingul de organizație începe de la poziționare — cine ești, pentru cine exiști, de ce să te creadă cineva — și abia apoi ajunge la canale și campanii. Cine sare direct la reclame plătește reclame pentru un mesaj nelimpezit.

Ce facem concret

Strategie și poziționare — auditul poziției actuale, definirea mesajului central și a publicurilor reale, alegerea canalelor care contează pentru voi — nu a celor la modă.

Campanii implementate cap-coadă — de la strategie la execuție: conținut, social media, presă, materiale, evenimente. Nu predăm un plan și dispărem — îl ducem în piață și răspundem de rezultat.

Marketing pentru proiecte publice și europene — promovarea proiectelor de investiții și a proiectelor cu fonduri europene, unde vizibilitatea nu e opțională, ci obligație contractuală.

Conținut și relația cu presa — comunicate care chiar se publică, materiale care chiar se citesc — scrise de oameni care au lucrat de ambele părți ale redacției. Metoda de mesaj se sprijină pe sistemul de comunicare ORBIT.

Dovada, nu promisiunea

Cel mai recent proiect major: strategia de marketing și implementarea ei pentru introducerea celor 367 de ecoinsule digitalizate din Oradea (PNRR) — un proiect care a schimbat felul în care un oraș întreg colectează deșeurile, și care a avut nevoie ca oamenii să înțeleagă, să accepte și să folosească sistemul. Înaintea lui: campania de informare pentru Parcul Natural Apuseni în trei județe și promovarea noii infrastructuri spitalicești din Programul de Sănătate.

De unde vine experiența

Teodora Natalia Arhip-Ivan conduce această arie: aproape 30 de ani în presă și publicitate — de la liga mare a presei locale la conducerea propriei agenții de publicitate și la campaniile de informare ale unor proiecte publice majore. Jurnalist, realizator TV, formator și expert în accesarea fondurilor europene: cunoaște și mesajul, și mediul, și publicul.

Întrebările care ne vin des

Faceți și execuția, sau doar strategia? Amândouă — și preferăm să le facem împreună. Strategia fără execuție e literatură; execuția fără strategie e zgomot.

Lucrați și cu firme mici? Da, dacă miza e reală. Criteriul nostru nu e dimensiunea firmei, ci seriozitatea proiectului.

Cum începem? Cu diagnosticul de 30 de minute — și cu checklist-ul de auto-evaluare, dacă vreți să veniți cu temele făcute.