Negociere la nivel înalt

Adevărul incomod despre negocieri

Marile negocieri nu se câștigă în sală — se câștigă înainte. Cine intră mai bine pregătit pleacă cu rezultatul: știe ce vrea, știe ce vrea celălalt, și-a stabilit limitele și alternativele, și-a construit scenariile. Improvizația la masa negocierii e cea mai scumpă formă de curaj.

Noi aducem exact această pregătire — plus, atunci când situația o cere, prezența directă a unui negociator format în medii unde fiecare conversație conta.

Ce facem concret

Pregătirea negocierii — dosarul complet: obiective, limite, alternative, profilul părții adverse, punctele reale de presiune și de schimb. Intri în sală știind mai multe decât celălalt.

Strategia și scenariile — construim desfășurarea probabilă a negocierii și răspunsurile la fiecare ramificație: ce oferi, când, în schimbul a ce, și care e momentul în care te ridici de la masă.

Prezența la masă — negociem alături de voi sau, cu mandat, în numele vostru. Iar când e mai înțelept să rămânem invizibili, vă pregătim din umbră, între runde.

Formare în negociere — programe de instruire pentru echipele care negociază des: achiziții, vânzări, parteneriate.

De unde vine experiența

Vali Arhip este instructor de negociere format la nivel internațional, cu 25 de ani de carieră în medii în care negocierea și citirea interlocutorului erau instrumente de lucru zilnice, nu teorie de curs. Răzvan Hodișan a structurat inițiative comerciale și parteneriate complexe, cu implicare în negociere, due diligence, joint venture și dezvoltare contractuală — definind cadrul comercial, operațional și decizional necesar extinderii în contexte naționale și internaționale. Metoda de comunicare din spatele abordării noastre e sistemul ORBIT — raport, nu presiune.

Întrebările care ne vin des

Negociați voi în locul nostru? Da, cu mandat clar — sau alături de voi, sau doar din culise. Alegem împreună formula care servește cel mai bine rezultatului, nu orgoliului nostru.

Ce fel de negocieri? Contracte comerciale mari, parteneriate și asocieri, relații cu instituții și finanțatori, situații tensionate care trebuie dezamorsate. Nu ne atingem de negocieri care cer licențe speciale (juridice, imobiliare) — acolo lucrăm alături de specialiștii voștri.

Confidențialitatea? Absolută, în ambele sensuri — și e prima clauză pe care o semnăm, nu ultima.